珠三角制造業(yè)開啟新模式 數(shù)據(jù)賦能助企業(yè)“加速度”轉(zhuǎn)型

 

　　但就是這樣的珠三角制造業(yè)，一度因?yàn)橐蝗?ldquo;專家”的不負(fù)責(zé)言論，在輿論中陷入尷尬的境地。“中小制造業(yè)，又或者說低端制造業(yè)，是落后的產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的潮流被淘汰。”“制造業(yè)已經(jīng)不能賺錢了。”諸如此類的言論不勝可數(shù)，在一片唱衰聲中，大家不禁有了一個(gè)疑問，難道制造業(yè)真的已經(jīng)“衰落”了嗎？

 

　　事實(shí)并非如此。

 

 

　　日前，阿里巴巴官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年以來，“廣東智造”的規(guī)模和增速均位列全國第一，在天貓新品牌成交TOP100名單中，珠三角就占了40個(gè)。在天貓618億元俱樂部中，數(shù)量最多的品牌分布在廣東、山東和浙江。華為、美的、格力、榮耀、OPPO、TCL……廣東的家電數(shù)碼破億品牌，占據(jù)10席以上。

 

　　這一區(qū)域的經(jīng)濟(jì)活力不可小覷。自改革開放以來，廣東地區(qū)生產(chǎn)總值年均增12.6%，經(jīng)濟(jì)增速遠(yuǎn)超全國和世界水平，取得的成就舉世矚目。

 

　　在經(jīng)歷三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整后，目前廣東處于第四次調(diào)整階段。從單純的代工制造，民營企業(yè)正在走向品牌化道路，以擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)的低毛利、低溢價(jià)困境。

 

　　如今，借助阿里巴巴平臺(tái)，持續(xù)深入推進(jìn)C2M模式，借助數(shù)據(jù)賦能，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的需求。幫扶孕育大量自主品牌，將積極帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，幫助中國民營經(jīng)濟(jì)持續(xù)向上提升，成為一種趨勢，產(chǎn)業(yè)數(shù)字升級(jí)勢在必行。

 

　　在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)制造業(yè)的升級(jí)需要更多地依托像天貓這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)分析等提升新品研發(fā)、消費(fèi)者運(yùn)營的能力，進(jìn)行數(shù)字化改造，也只有數(shù)字化能讓制造業(yè)走向“新制造”，重新定義供應(yīng)鏈和人貨場。

 

　　二、掘金下沉市場，商業(yè)爆發(fā)力強(qiáng)勁

 

　　為什么制造業(yè)需要轉(zhuǎn)型？因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)切實(shí)感受到了變化。聚劃算618戰(zhàn)報(bào)顯示，下沉市場迎來了爆發(fā)，成交同比去年增長86%，幾近實(shí)現(xiàn)增倍。其中，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過了100%。

 

　　下沉市場消費(fèi)能力被正在被進(jìn)一步喚醒，這進(jìn)一步也證實(shí)了中國消費(fèi)升級(jí)的可持續(xù)性。聚劃算的出現(xiàn)，幫助那些原本就處于轉(zhuǎn)型中的中國制造企業(yè)，找到真正需要它們的人群。以近兩年走紅的真無線耳機(jī)為例，AirPods高昂的價(jià)格把不少國人，尤其是小鎮(zhèn)青年排除在了無線耳機(jī)革命之外。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國是AirPods銷量最差的一個(gè)國家。

 

　　今年7月，僅需百元價(jià)位的真無線耳機(jī)產(chǎn)品上線聚劃算賣空活動(dòng)。聚劃算開賣僅12小時(shí)，便拉動(dòng)天貓藍(lán)牙耳機(jī)成交同比增長104%，銷量同比150%；拉動(dòng)聚劃算藍(lán)牙耳機(jī)成交同比增長12486%。48小時(shí)內(nèi)，聚劃算賣光40萬副耳機(jī)，其中真無線藍(lán)牙耳機(jī)超過一半，近9成賣到了下沉市場。

 

　　如此的商業(yè)爆發(fā)力，是國內(nèi)無線耳機(jī)行業(yè)的第一次。這展現(xiàn)出了正品好貨對(duì)下沉市場消費(fèi)者的強(qiáng)大吸引力，同時(shí)它也有可能會(huì)引發(fā)整個(gè)行業(yè)的變革。不僅僅是頭部、腰部品牌，任何企業(yè)都有可能在下沉市場找尋到新機(jī)會(huì)，每一家制造企業(yè)都有可能走上快速爆發(fā)的快車道。即便是真無線耳機(jī)這樣并不大眾的品類，也會(huì)讓下一股潮流提前到來。

 

　　下沉市場的巨大可能性并不單單是價(jià)格的可能性，真正的機(jī)會(huì)是在供應(yīng)鏈、品牌商家的效率提升間誕生的。通過阿里平臺(tái)的大數(shù)據(jù)能力，能夠有效指導(dǎo)品牌，開設(shè)新的子品牌或者是平價(jià)系列新品。

 

　　下沉市場這片藍(lán)海還要深挖，挖掘人們的消費(fèi)趨勢，未來才可以針對(duì)消費(fèi)者不斷發(fā)布大量新品。對(duì)于各大品牌、產(chǎn)業(yè)帶而言，那也是一個(gè)無比光明的未來。

 

　　三、依靠大數(shù)據(jù)助力，孵化自主品牌

 

　　在消費(fèi)需求越來越細(xì)分的當(dāng)下，國產(chǎn)品牌或?qū)⑦M(jìn)入井噴式發(fā)展期。從2006年起，廣東每年的新增淘寶店數(shù)量穩(wěn)居全國首位。“入淘”不僅直接改變了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的命運(yùn)，更加速了珠三角各地區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集聚。

 

　　截至2018年，廣東“淘寶村”達(dá)到614個(gè)，“淘寶鎮(zhèn)”74個(gè)，“億元淘寶縣”超過20個(gè)。與此同時(shí)廣州與新經(jīng)濟(jì)、新動(dòng)能相關(guān)的各項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)快速增長，2018年網(wǎng)上商店零售額達(dá)到903.6億元，增長15.4%，是社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速的兩倍。2018年，廣州也成為阿里巴巴平臺(tái)全國包裹發(fā)貨量最大的城市。

 

　　今年以來，在聚劃算的強(qiáng)勢帶動(dòng)下，作為中國傳統(tǒng)制造業(yè)和地方特色產(chǎn)業(yè)高地的廣東省，產(chǎn)業(yè)帶商家持續(xù)強(qiáng)勢增長。天貓618期間，中國產(chǎn)業(yè)帶商家僅在聚劃算天天特賣平臺(tái)，搶得4.66億筆訂單，廣東產(chǎn)業(yè)帶商家占比接近一半，表現(xiàn)搶眼。

 

　　在中國，三四五線城市未表達(dá)的消費(fèi)人群可以達(dá)到10億量級(jí)以上，但他們的消費(fèi)力，卻如沉睡在海面下的冰山，只顯露出那其貌不揚(yáng)的一角，而物美價(jià)廉是下沉市場的最重要需求。

 

　　同樣便利人們生活的智能門鎖，也面臨著與AirPods相似的局面。而天貓巧妙地抓住了這個(gè)市場需求，主動(dòng)出擊。天貓團(tuán)隊(duì)主動(dòng)與平臺(tái)智能鎖TOP1品牌凱迪仕溝通，孵化一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)智能鎖品牌。于是，“小凱”誕生了。這款799元的T5智能鎖在天貓獨(dú)家首發(fā)，6月1日至2日，平臺(tái)成交5300多把，名列天貓智能鎖品類單品銷量第一，三至六線城市的消費(fèi)者占比達(dá)高達(dá)77%。

 

　　上述案例可以看出，從0到1的成長，順利轉(zhuǎn)型的背后，離不開天貓大數(shù)據(jù)的助力。

 

 

　　傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)正在進(jìn)行中，廣東產(chǎn)業(yè)帶商家積極接入聚劃算C2M數(shù)字智造系統(tǒng)，在本季度內(nèi)，中山小家電產(chǎn)業(yè)帶和東莞3C數(shù)碼產(chǎn)業(yè)帶，已經(jīng)接入C2M數(shù)字智造系統(tǒng)，成為大灣區(qū)最早接入該系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)帶。

 

　　經(jīng)過數(shù)字升級(jí)的工廠，將很大程度上解決上述問題，可以實(shí)現(xiàn)從原材料準(zhǔn)備、生產(chǎn)、質(zhì)檢、包裝、入倉到出庫環(huán)節(jié)上的實(shí)時(shí)監(jiān)控，并且借助淘寶、天貓的數(shù)據(jù)支持，實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)采集，讓生產(chǎn)者隨時(shí)隨地了解到產(chǎn)銷信息、匹配情況等，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)能布局，從而實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售全鏈路無縫銜接。

 

　　據(jù)測算，經(jīng)天天特賣數(shù)字升級(jí)后，中山小家電產(chǎn)業(yè)集群商家預(yù)計(jì)將降本增效30%左右。在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境極度不明朗的背景下，廣東中山、東莞等地的淘系產(chǎn)業(yè)帶商家，仍然擁有超過50%的平均年增幅。天貓還宣布，與廣東省工業(yè)和信息化廳將展開合作，計(jì)劃在3年內(nèi)扶持3000家電子制造業(yè)企業(yè)。

 

　　從生產(chǎn)到需求，從再產(chǎn)品到品牌，繁雜的產(chǎn)銷鏈條，曾經(jīng)造就的營銷壁壘，也將在電商平臺(tái)的賦能下被打破。更多曾屬于國際品牌的附加值，也將在未來回流到中國制造，最終反哺到消費(fèi)者。

 

　　電商平臺(tái)給這些中國制造企業(yè)帶來了一種新的發(fā)展方向，而這些實(shí)力強(qiáng)勁的中國制造企業(yè)，也必將會(huì)給市場注入新的活力。