等行情緩和時再接單！一份特殊的停單通知，道出了多少辛酸淚……

　　紙引未來網訊 2月26日，浙江省某企業發布了一份特殊的停單通知。之所以說它特殊，是因為通知明確指出了行業存在的問題：原紙斷供、庫存低位、漲幅過大……為此，該企業決定停止接受一切訂單，等市場行情緩和，原紙供應恢復正常時再接單。

　　通知內容如下：

　　因為面紙(各種牛皮紙)和里紙C級紙斷供;因為目前玖龍、理文、山鷹、榮成、景興處于實質性的停產或減產狀態，他們沒有價格，沒有交貨期，不接收訂單，不發貨;因為我司在去年沒有意識到今年這種情況，原紙庫存沒有提前準備，現有庫存對應現有訂單已經入不敷出，巧婦難為無米之炊;因為我司客戶基本上是多年老客戶，我司也不想通過野蠻漲價的方式控制訂單。

　　所以自2020年2月26日20時起，停止接收包括紙箱在內的一切訂單，等市場行情緩和，原紙供應能夠恢復正常時，我司會第一時間恢復接單。給您帶來的不便，還請諒解!

　　從該份停單通知中可以得知，該企業應該有屬于自己的瓦線，產品還包括紙箱，是一家比較典型的二級廠。與其他二級廠發出的停單通知相比，該份通知態度真誠，信息含量較大，基本上道明了包裝行業目前的處境，我們不妨逐一分析下：

　　首先是原料問題。通知中說，該企業面紙和里紙斷供，大型紙廠處于停產或減產狀態。據筆者了解，目前玖龍紙業的開工率約50%，山鷹紙業的開機率約25%，其余幾家大型紙廠的開機率也不理想，因此部分一級廠(擁有造紙、包裝業務的工廠)會優先選擇將原紙供應給旗下的包裝廠，那么其余的二級廠自然會出現原料短缺的現象。

　　其次是庫存問題。該企業表示，現有庫存對應現有訂單已經入不敷出。眾所周知，去年行情一般，不少二級廠在年底提前放假，由于對年后的市場持悲觀態度，也沒有準備太多庫存。而年后因為各行各業延后復工，前期物流又不暢通，各大二級廠的庫存消化過快，導致目前陷入“巧婦難為無米之炊”的無奈處境。

　　最后是漲價問題。該企業稱，客戶基本上是老客戶，不想通過野蠻漲價的方式控制訂單。實際上，從2月中旬開始，原紙、紙板、紙箱價格經過多輪上調，已達到往年同期難以想象的水平。由于漲幅過高，企業與客戶之間的關系難免會受到傷害：前段時間有紙箱廠就漲價問題舉報紙板廠，近期也有陶瓷企業吐槽紙箱價格過高導致復工面臨挑戰。

　　可以說，浙江這家二級廠之所以會選擇停止接受一切訂單，一方面固然是因為原紙斷供，生產困難，另一方面也很難說不是為了衡量與客戶之間的關系而作出的決定。而其中透露的幾大行業問題，更是直接反映了包裝企業在產業鏈上的弱勢狀態。

　　在對待原紙供應商上，包裝企業話語權較低，基本上紙廠說是什么價格就是什么價格;在對待客戶上，包裝企業過度分散，集中度不高，市場競爭激烈，行情好時還能順利傳導壓力，行情差時低價搶單的現象就會出現。這也就造成，包裝企業與客戶之間的關系不穩定，很容易就會因為一時漲價而丟失客戶。

　　當然，就客戶關系上，三級廠比二級廠的情況更惡劣一點。畢竟，三級廠面對的是終端客戶，通常簽的還是長期合同，漲價極為不易。更可怕的是，某些中小型客戶不清楚行業發生的情況，只知道一昧壓價，即便三級廠為客戶考慮不漲價，他們也會找人比價，忠誠度不高。

　　所以說難啊，一份停單通知，道出多少包裝企業的辛酸淚;一波疫情之后的漲價潮，逼得多少包裝企業無可奈何……