2020年包裝企業看清市場更為重要

 

　　包裝企業作為國民經濟強相關企業，受疫情影響日子并不好過。從2月份的原紙狂漲，到三月份的狂跌，包裝企業老板們的心情像做過山車一樣起伏跌宕。如何更好地看清市場形勢，找到企業的競爭優勢并立足優勢穩扎穩打顯得尤為重要。

 

　　2020年的特殊環境下，現金流尤為重要，對于三級廠而言，服務好幾個大客戶，及時從大客戶手中收回貨款是關鍵，并且，在保證下游資金的同時從上游二級廠獲取更高更長的賬期同樣重要。

 

　　但對于二級廠而言，除了獲得更多現金流以外，更重要的是看清市場現狀。了解市場現狀，二級廠才能制定出更精準的營銷政策，而要全面了解市場情況，二級廠需清晰掌握以下幾點：

 

　　在工廠所覆蓋的范圍內到底有多少家客戶；

 

　　這些客戶有多少大客戶、中客戶、小客戶；

 

　　你的的競爭對手到底有哪些？每一家跟自己有多少客戶重疊；客戶都采購哪些常用材質，其中哪些是自己工廠的優勢配材；你的客戶中有哪些客戶是高風險客戶，應該停止賬期，哪些客戶應多放賬期，甚至哪些三級廠的終端用戶有倒閉風險。

 

　　在經濟極不穩定的情況下，諸如此類的上述信息對工廠極為重要。如何獲取這些信息？或許很多老板認為自己已經從業務員手中獲取足夠的市場信息。但通過實際調研和云印的大數據分析發現，絕大多數老板并不準確了解市場上究竟有多少家客戶。例如廣東某二級廠老板，在調研前認為自己50公里覆蓋范圍內最多1500家客戶，認為自己的最大競爭對手是A二級廠。但在和云印一同進行半個月調研后，實際50公里范圍內覆蓋客戶數高達2300家，跟自己客戶重疊度最高的竟然是B二級廠。一個紙板經營20年的老板尚且如此，其他二級廠老板可見一斑。

 

　　2020年對三級廠最重要的是獲得二級廠更多的賬期和額度。對于二級廠而言最重要的是看清市場，聚焦自己的優勢產品，以往用盡可能多的配材去獲取更多的客戶已不再是保持市場競爭力最優的辦法，如何用盡可能少的配材覆蓋最多的客戶，把工廠利潤做到最高才是王道。