如何擴大生活用紙市場 恒安金紅葉早已開啟新玩法

 

　　直播帶貨。不知從何時開始，“雙十一”不再只是光棍節，而變成了一場盛大的購物狂歡節，帶貨直播也成了消費者購買商品的主流方式，尤其是李佳琦、薇婭等頭部主播更是商家眼里的香餑餑，是爭搶的合作對象，在今年雙十一預售當天，李佳琦直播間累計交易額高達106億。薇婭直播間累計交易額達82.52億。維達、清風等紙品牌和這些頭部主播都達成了合作，各種紙產品經常會出現在他們的直播間當中，后起之秀的生活用紙品牌“斑布”也是在李佳琦的直播間中刷足了存在感，一定程度上幫它打開了市場、提高了知名度，目前斑布線上旗艦店已擁有74萬粉絲。不僅是與主播合作，他們也會在自己的線上旗艦店、抖音等直播平臺帶貨，奠定受眾基礎。

       

　　（來源于維達近期抖音數據）

 

　　明星代言。“流量“是這個時代的關鍵詞，掌握了流量密碼也就間接獲得了關注度和銷量，受到廣大年輕人喜愛的明星藝人、動漫人物等則是解開流量密碼的鑰匙。近幾年，各大生活用紙品牌不斷地尋找契合的、國民度高的優質偶像作為自己的品牌代言人。比如維達幾個月前官宣的蔡徐坤，斑布剛公布的首位品牌代言人鄧倫等，都在微博上擁有千萬的粉絲，相應的給他們代言的紙品帶來了大批消費者，其購買能力也是數一數二的。

         

　　（來源于斑布官方微博）

 

　　綜藝贊助。去年的現象級綜藝《乘風破浪的姐姐》，說明了當今女性意識的覺醒，以及女性地位的提高。作為國內高端女性衛生用品的企業恒安集團快速抓住熱點，旗下的產品Space7成為了芒果TV女性慢綜藝《理想家》的合作伙伴，該產品倡導的品牌文化是鼓勵女性追求自己的平衡生活，與這檔綜藝的主題不謀而合。其合作話題#Space7天然理想+#，在微博話題閱讀量達1億+,討論超過10萬；不只是微博，Space7結合《理想家》在女性粉絲居多的小紅書平臺通過多類型KOL種草Space7#天然護膚衛生巾#，沉淀“寵肌掌心裝”和“MISS透氣”產品，積累品牌口碑。恒安集團既能在綜藝里刷臉，同時又能夠輸出自己的品牌文化，在消費者心中留下深刻印象，從而提高品牌競爭力，不可謂不高明。

     

　　品牌聯名。如今90后、00后儼然是當今的消費大軍，各種卡通動漫形象，文創等深受他們的喜愛，與之聯名的衣服、美妝等品牌也取得了不菲的成績。這股“聯名熱”很快刮到了生活用紙領域，比如前不久維達攜中國航天推出太空創想聯名款軟抽紙，整個品牌格局瞬間放大；心相印迷你包裝搭配呆萌的熱門IP“小劉鴨”，Q萌的形象受到年輕人的廣泛追捧；王子制紙推出經典動漫“哆啦A夢”聯名紙巾，作為90后的共同回憶，其話題度和吸引力自然不必多說。

       

　　（維達太空聯名紙巾，來源于維達官方旗艦店）

 

　　質量內卷。作為生活必需品，不管營銷手段再怎么高端，產品質量依舊是其競爭力的核心，從造紙原材料到產品功能多樣性等，生活用紙企業不斷地內卷。就清風而言，連續多年年榮獲中國品牌榜紙巾/卷紙類第一品牌。在原材料方面，清風始終堅持實踐100%原生木漿制紙、不含可遷移性熒光增白劑、無化學危害、超高溫處理減少細菌、ISO900認證品質等五大安心保障，為用戶提供安全保障；在產品功能性方面，除抽紙、卷紙、紙巾等基本品類外，還推出廚房紙、濕廁紙、消毒濕巾、嬰兒棉柔巾等適用于多種場景的不同類目，總之你想要的它都有。

      

　　（來源于清風官方旗艦店）

 

　　從質量到營銷，小編相信生活用紙領域內卷之路不會停止，也期待他們未來能向消費者呈現更多的驚喜。