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疫情:促使生活用紙企業變革銷售渠道尋商機

放大字體??縮小字體 發布日期:2022-06-14 ??責編:Nancy
核心提示:生活用紙正在成為疫情下居民日常生活的重要物資。當前,生活用紙市場需求大幅增加,殺菌類濕巾、廚房類干濕巾等產品需求較往常有所提高。
   生活用紙正在成為疫情下居民日常生活的重要物資。當前,生活用紙市場需求大幅增加,殺菌類濕巾、廚房類干濕巾等產品需求較往常有所提高。
 
  為緩解疫情反復帶來的影響,生活用紙企業的銷售渠道正在從原先的大賣場、超市等線下實體門店轉向線上O2O、社區團購等新零售以及社區便利店等。
 
  企業端:疫情疊加成本上漲
 
  生活用紙的需求量增加,并沒有在企業業績層面有較大體現。疫情反復,有的公司處在疫情封控區域的生產公司,企業全封閉管理,在物流運輸上會受到一定影響。同時,疫情對供應的影響是全方位的,無論是材料采購、生產制造還是物流履約交付都受到了較大影響。
 
  原材料上漲確實會在一定程度上對企業的發展造成影響,再加上疫情反復,各企業加大市場投入,也在一定程度上侵蝕了利潤,影響業績。
 
  突圍:從大賣場到社區團購
 
  如何緩解疫情帶來的影響成為各企業需要面臨的共同課題,對于紙企來說,改變從渠道開始。業內人士表示,疫情反復,出于家庭中庫存短缺和消費者對外出購物安全性的擔心,生活用紙訂購需求大幅增長,同時,也給生活用紙企業將部分重心轉移至電商銷售渠道提供契機。
 
  受疫情反復影響,居民對生活用紙的購買途徑也正在發生轉變,從原先的大賣場、超市等線下實體門店轉向線上O2O、社區團購等新零售以及社區便利店等渠道,尤其以封控區域轉化最為明顯。
 
  線下還是紙類產品的主銷售渠道。不過受疫情影響,紙類產品的銷售渠道正在呈現多化的特點。線下是主渠道,線上是增量市場。尤其近兩年線上渠道銷量增長較快,對企業而言,關鍵是要快速實現全渠道的布局,做好線下的同時積極做好線上,把線上線下有機地融合起來,實現全渠道的發展,尋找新的商機。
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