印度位于南亞,國(guó)土面積298萬(wàn)平方公里,人口12.15億,人均GDP1877美元,相當(dāng)于2005年的中國(guó)。印度人口出生率1.76%,每年新增新生兒2000萬(wàn),2013年4歲以下嬰幼兒數(shù)量為1.2億,15-49歲女性3.9億,擁有巨大的紙尿褲和衛(wèi)生巾市場(chǎng)。印度尿褲/片市場(chǎng)零售額在2014達(dá)到年增長(zhǎng)了28%,達(dá)到6.42億盧比(約合39.43億人民幣)。衛(wèi)生巾2014年銷售額為5億美元(約合30.6億人民幣),同比增長(zhǎng)25%。印度消費(fèi)信心指數(shù)排全球第二,僅次于排名第一的印度尼西亞【數(shù)據(jù)來(lái)源:尼爾森】。
增長(zhǎng)主要是由于家庭使用習(xí)慣由布尿布逐漸轉(zhuǎn)向紙尿褲,且二線和三線城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提高了尿褲方面的消費(fèi)投入。同時(shí),不斷提高的衛(wèi)生條件使得嬰兒死亡率下降,成為支持印度紙尿褲市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)的動(dòng)力之一。
目前紙尿褲市場(chǎng)依然比較局限于擁有較高的可支配收入的城市消費(fèi)者。在農(nóng)村地區(qū),消費(fèi)者更傾向于使用傳統(tǒng)的布尿布,原因是他們認(rèn)為長(zhǎng)期穿著紙尿褲會(huì)引起皮疹。同時(shí),布尿布可循環(huán)使用,更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。未來(lái)隨著二三線城市及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,印度紙尿褲將會(huì)迎來(lái)速度更快的增長(zhǎng)。
二、拉拉褲發(fā)展
拉拉褲2011年才引入印度,2011年銷售額僅為588萬(wàn)人民幣,到了2013年銷售額達(dá)到1.17億,占紙尿褲行業(yè)的11.7%,較上年增長(zhǎng)了44%。達(dá)到紀(jì)錄以來(lái)最快增幅。到2018年,印度拉拉褲年零售額預(yù)計(jì)可達(dá)3.5億人民幣。印度拉拉褲高速成長(zhǎng)有以下幾大因素:首先,各品牌在廣告上越來(lái)越大的投入及在醫(yī)院開展的持續(xù)、大范圍的免費(fèi)試用裝分發(fā),提升了印度拉拉褲的滲透。第二,原先幼兒如廁訓(xùn)練的平均年齡為1歲半,然而隨著職業(yè)女性比例的提高,在城市地區(qū)幼兒如廁訓(xùn)練的平均年齡為2歲左右。由于女性很少有時(shí)間訓(xùn)練孩子上廁所,使用拉拉褲是一個(gè)更方便選擇,進(jìn)一步推高了拉拉褲市場(chǎng)的發(fā)展。
為了更好地培育和應(yīng)對(duì)消費(fèi)者對(duì)拉拉褲的需求,在2013年3月,金佰利推出了好奇“Wonder Pants”系列拉拉褲,針對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平,產(chǎn)品定價(jià)為單片價(jià)格10盧比(1元人民幣)(尺碼尚未確認(rèn))。在另一方面,寶潔拉拉褲最新售價(jià)為14盧比/片,約1.4元人民幣/片(尺碼尚未確認(rèn)).
三、價(jià)格情況
印度紙尿褲的平均單價(jià)在2013年增長(zhǎng)了2%,主要原因是由于原材料價(jià)格的上漲。但是隨著越來(lái)越多的廠家進(jìn)入印度市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,未來(lái)紙尿褲價(jià)格將會(huì)出現(xiàn)持續(xù)性下行。
四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前,印度紙尿褲市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為幫寶適、好奇、媽咪寶貝。這三家公司的市場(chǎng)占有率總額超過(guò)80%。寶潔公司的幫寶適獲得54%的銷售額份額,創(chuàng)新產(chǎn)品,升級(jí)頻繁,強(qiáng)大的廣告宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)幫助幫寶適取得了領(lǐng)導(dǎo)者地位。

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