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紙尿褲行業概況及發展趨勢

放大字體??縮小字體 發布日期:2016-11-11??來源:互聯網??作者:紙引未來
核心提示:

近年來選擇購買紙尿褲的媽媽越來越多,一般家庭都會選擇使用紙尿褲,紙尿褲的市場也隨之擴大。那么,今天小編和大家一起分析下紙尿褲的行業概況及發展趨勢。

行業概況

1.紙尿褲成交規模不斷增長。

2.紙尿褲線上滲透率很高,有研究表明,三分之二的中國受訪消費者表示他們在線上購買過紙尿褲。

消費者畫像--性別和年齡:

1.消費者方面,和母嬰行業整體情況一樣,購買紙尿褲的而消費者也是女性居多,并且仍在逐年增加。

2.購買紙尿褲的主力是29-35歲年齡人群,并且這個人群的比例遠高于整個母嬰行業;23-28歲年輕人的比例逐年增加。

消費者畫像--網購深度和消費檔次:

1.絕大多數紙尿褲消費者為深度網購用戶、進階檔次消費者,且占比都高于母嬰行業整體水平;隨著時間的推移,網購頻次深化、消費檔次則出現了一定程度的下沉趨勢。

2.處于安全性的考慮,具有深度網購習慣和更高網購檔次的用戶可能選擇線上購買紙尿褲。

移動趨勢--發展概況:

1.紙尿褲線上市場已進入移動電商時代,并且時間早于母嬰行業,為母嬰行業移動端市場培養了消費者。

2.瀏覽人數增長是移動電商發展的排頭兵,與2014年1月首次超過了PC端;接著四個月后,移動端成交人數也超過了總人數的一般;最終2014年10月,移動滲透率突破50%,目前滲透率高于母嬰行業整體水平。

移動趨勢--分人群發展概況:

1.分人群看,移動端從女性、年輕人群和深度網購用戶開始發力。

2.不同消費檔次的消費者對于移動端的接受程度差異不大,基礎消費者移動端滲透率略高于其他人群。

移動趨勢--分地區展概況:

1.分地區看,移動端在低線級城市和中西部地區的滲透率更高。

2.電商的未來在移動端,而經濟落后地區有望通過移動電商實現跨越式發展。

促銷分析:

1.紙尿褲消費者對價格非常敏感,促銷對行業銷量的拉動作用非常大。

2.以2016年9月滾動全年的銷售額來看,一共有4個銷售旺季,分為“雙十一”“雙十二”618年中大促和淘寶99大促,課件線上紙尿褲的季節性和促銷息息相關。

經營建議:

1.整個母嬰行業都蘊藏著巨大的發展潛力,紙尿褲也不例外,商家應抓住機會進行外延擴張。

2.紙尿褲已經迎來移動電商時代,商家應積極擁抱這一變化,針對電商特性優化自身的經營策略。

3.對于線下既有品牌,線上應突出價格優勢;對于線下渠道不足的品牌,保證品質的同時,做好品牌宣傳和差異化。

4.紙尿褲消費者對于促銷十分敏感,每年的“雙十一“、”雙十二“等促銷節日都是培養新用戶的好時機,應做好用戶體驗,做好客戶的后續維系。

5.官方旗艦店應發展官方優勢,以優質的服務和品質擴大市場份額,引領行業規范化。

綜上所訴,紙尿褲未來的市場還是很可觀很廣闊的,潛力巨大。

 

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