今年以來,河南銀鴿實(shí)業(yè)生活紙公司通過不斷加強(qiáng)內(nèi)部管控,優(yōu)化營銷策略,生活紙原紙銷售價格每噸提升200元,成品生活紙銷售價格每噸綜合增長5%,一季度預(yù)計增收200萬元。
銀鴿實(shí)業(yè)生活紙公司優(yōu)化銷售區(qū)域管控模式,將原先的三級管理模式調(diào)整為二級管理模式。公司通過合并內(nèi)勤部門,優(yōu)化流程,細(xì)化職責(zé),形成工作相互配合、相互監(jiān)督的鏈條機(jī)制,減少內(nèi)耗,全力服務(wù)市場;通過聘請管理公司,組建專業(yè)營銷策劃團(tuán)隊,深入調(diào)研市場行情,梳理產(chǎn)品分類,明確市場定位,及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對接市場,由數(shù)量擴(kuò)張和價格競爭向質(zhì)量型、差異化競爭轉(zhuǎn)變,面向終端市場,搶占先機(jī),以質(zhì)促銷,增加利潤;通過提升銷售隊伍整體素質(zhì),組織生產(chǎn)技術(shù)人員有針對性地對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn),使其全方位了解產(chǎn)品性能,便于銷售推廣;營銷中心緊跟公司步伐,以利潤為導(dǎo)向,兼顧銷量,從精神、物質(zhì)和個人成長3個方面予以激勵,提高員工工作積極性。

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