臺灣士林紙業轉產濕巾

據報道，為避免長期虧損，士林紙業退出白紙板市場，轉型跨入生活用紙市場和批發零售等業務。士紙近年在臺灣由于紙板下游產業紛紛外移，使得產業經營環境改變，白紙板需求持續萎縮，營收和獲利雙雙下降，陷于多年赤字經營的困境。有鑒于此，土地資產雄厚的士林紙業于近兩年毅然關停唯一仍在生產白板紙的永安廠的生產線，轉而投入個人衛生用品業務，逐步改善了虧損狀況。

士林紙業的新創產品為濕巾。因家庭和個人濕巾整體市場使用率逐漸提升，功能性產品的開放也促進了市場的增長。目前臺灣以純水為添加液的產品占市場比例最大，所以公司初期以“獅子寶寶”嬰兒柔濕巾，添加特凈純水產品先上市，但因經濟不景氣，營運不具規模，未見效益，市場開拓不如預期。同時，由于全球整體大環境的污染嚴重，食品安全問題一再出現，加上病毒的肆虐，抗菌濕紙巾的外銷量一直在增加。未來清潔抗菌濕巾將會成為隨身必需的清潔用品。

2015年12月士林紙業抗菌濕巾正式上市，公司期望借此開發新市場和新創產品以改善營運效益。分析臺灣濕紙巾市場情況如下：(1)產品結構：以純水為添加液的普通清潔濕巾占66%，有護膚功能的濕巾占15%，其他濕巾占19%。(2)各品牌占有率：康那香13%，強生8%，好奇6%，臺農6%，滿意寶寶5%，零售商品牌約占12%。(3)通路表現：大賣場和超市12%，全聯社和軍公教17%，電商15%，一般零售店和藥店14%，個人用品和藥妝店10%，團購9%。各通路都持續增長，但大賣場銷售量急速下滑。

關于濕巾業務，公司認為(1)轉型初期以臺灣市場為主，分4個區域市場，同時規劃開辟亞洲市場。(2)根據專業調查市場資料，顯示濕巾市場將持續增長。公司將以普通濕巾為主，依據不同消費群體，規劃各種功能性產品，并研發天然、專利性配方產品，以多樣化和市場區隔來提升業績。(3)尋求臺灣內外的廠商代工來滿足未來市場需求。(4)發展愿景的有利于不利因素和不利因素：有利因素是臺灣島內外有專業代工的合作廠商，較具產品技術能力、創新工藝的良性競爭能力，使得產品系列發展比同行完整，能與島內大廠并駕齊驅。不利因素是：臺灣島內消費用品市場需求有限，國際品牌資源充足，低價靈活的行銷策略以吸引品牌忠誠度較低的消費群體，以擴大市場占有率。

在掌握上述情況與評估后，士林紙業擬定2016年營業計劃概要如下：(1)公司經營方針營運方向，將持續新市場開發、新產品的上市、組織培訓的強化，以提升經營績效。(2)島內市場的營運趨勢，聚焦于建立創新高端產品的品牌形象，并通過產品品項的延伸及定制化功能性產品推出，以提升利潤和市場占有率。特別是適應少子化時代對小孩的呵護、成人護理類產品市場的成長，并積極拓展通路，擴大銷售規模。(3)因濕巾在電商平臺通路逐年成長，推出線上產品，配合在各大實體通路開發，增加銷售機會及提升業績增加獲利。另濕巾市場增長預估樂觀，加上臺灣團購市場成長快速，帶動民生消費品用量，配合醫療及幼兒照顧開發，請媽媽網民介紹，臉書或LINE群組廣為宣傳銷售。在公司未來銷售策略方面：以濕巾基本功能來看，純水、護膚、抗菌類產品市場均持續成長，又臺灣步入高齡時代，故未來將持續開發日常照護清潔擦拭用品，并開發與食品相關的有機、無毒濕巾產品，以滿足市場食品安全需求與關懷。受外部競爭環境影響，由于外部競爭強者系列產品組合強勢，擬加強衛生教育口的派樣活動，陸續推廣產品知名度，擺脫低價惡性競爭。另在法規環境及總體經營環境方面，則擬定幾個方向：(1)嬰兒濕巾擦拭用品，臺灣衛福部近期計劃公告遞減防腐劑量，以維護身體健康，研發與上游工廠合作開發專利配方，以利開發市場。(2)士林紙業近年來持續發展創新高端與產值高的產品，同時強化組織實力及培植人才，亦為該公司未來的重點發展策略。(3)未來的一年，士林紙業仍秉持務實精神，努力挑戰各階段任務，努力推廣轉型濕巾產品的推銷業務，務必達到目標。由上歸納幾個重點方向，包括：持續研發新產品和申請專利;積極參與國際性展覽，建立國際品牌形象;加強有購買潛力群體的派樣活動，配合平面媒體廣告，強化公司線上商城直接與消費者接觸。