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積極措施應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)
陸長(zhǎng)安表示，第三屆廣印展主辦方針對(duì)當(dāng)下印刷業(yè)發(fā)展困難，印刷企業(yè)的購(gòu)買欲望不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)，以第三屆廣印展為平臺(tái)，通過一些積極措施來服務(wù)制造商，增加參展企業(yè)及其產(chǎn)品的曝光率，攝合供需交易，包括在十幾個(gè)國(guó)家進(jìn)行了路演，期間也會(huì)替一些大牌企業(yè)做宣傳；投放了大量廣告；開展商貿(mào)配對(duì)工作，包括開展買家欲購(gòu)買產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)預(yù)登記；展前與一些展商保持互動(dòng)溝通；在12月舉行了第三屆廣印展國(guó)際媒體周，邀請(qǐng)了全球五大洲的資深媒體記者、全國(guó)各地的印刷協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人到會(huì)地，參展商代表介紹其參展計(jì)劃及產(chǎn)品。
此外，印工協(xié)還實(shí)質(zhì)性促成了一些國(guó)外的制造商和國(guó)內(nèi)的制造商合資、合作，增強(qiáng)了制造商對(duì)協(xié)會(huì)的信任。而在2014年7月份，協(xié)會(huì)還與全國(guó)53家出版社的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了面對(duì)面的座談，對(duì)他們提出的“我買數(shù)碼印刷機(jī)是不是機(jī)會(huì)”“我應(yīng)該怎么買”“我應(yīng)該買誰的”等問題，站在行業(yè)性的高度，公平地進(jìn)行了原則性的建議。
前兩屆展會(huì)成交額高是第三屆廣印展招展火爆的關(guān)鍵原因
截至11月15日，已經(jīng)報(bào)名參加第三屆廣印展的參展商其參展面積已經(jīng)達(dá)到了12萬平方米，而距離2015年4月7日的開展日還有4個(gè)多月。陸長(zhǎng)安表示：“我們跟2011年的第二屆廣印展同期的已報(bào)名展商的參展面積做了同比分析，領(lǐng)先于2011年同期已報(bào)名的參展面積。海德堡，高寶、曼羅蘭、小森、三菱、惠普、佳能、柯尼卡美能達(dá)這些大牌的國(guó)際印刷機(jī)制造商，無一例外都報(bào)了名了，而且面積都比較大；北人集團(tuán)、上海高斯、大族冠華、天津長(zhǎng)榮、方正電子等國(guó)內(nèi)著名的印機(jī)制造商報(bào)名也都非常踴躍。惠普?qǐng)?bào)了2500平方米，而且他自帶的用戶、觀眾都超過2000人?！彼€表示，從目前參展商的數(shù)量來看，我們預(yù)計(jì)還有一輪報(bào)名高峰。
陸長(zhǎng)安分析道，為什么這些大牌的制造商都云集到廣東舉行的“廣印展”上？他認(rèn)為原因有幾點(diǎn)：一、廣東省獨(dú)有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，對(duì)參展商有很大的吸引力。廣東省是我們國(guó)家改革開放最早的省份，也是中國(guó)印刷業(yè)最大的省。其印刷產(chǎn)值，2013年達(dá)到了2000億人民幣，占到我們國(guó)家印刷產(chǎn)值一萬多億的將近20%強(qiáng)。可從海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可以看出，我國(guó)進(jìn)口的膠印機(jī)，將近70%左右，是由華南地區(qū)購(gòu)買的，而且大部分是廣東地區(qū)購(gòu)買的。廣東地區(qū)大企業(yè)云集、做外單的企業(yè)云集。廣東，還擁有連接港澳臺(tái)、連接?xùn)|盟十國(guó)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。二、前兩屆“廣印展”的成交額都很火爆，因此客戶們都很樂意繼續(xù)參加第三屆廣印展。三、廣印展的買家數(shù)量有保證，在國(guó)內(nèi)，全國(guó)各地印刷協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、印刷界的同行也一直支持我們的工作。在國(guó)際，印工協(xié)是國(guó)際印刷聯(lián)盟的輪值主席國(guó)，徐建國(guó)理事長(zhǎng)同時(shí)是國(guó)際印刷聯(lián)盟及亞洲印刷聯(lián)盟的主席。這意味著國(guó)外幾十個(gè)協(xié)會(huì)，將替我們組織海外的觀眾。其四、最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，我們行業(yè)在持續(xù)發(fā)展，但制造商和產(chǎn)能都有點(diǎn)過剩，所以大家都搶著擠到大型國(guó)際展會(huì)來，與買家見面，積極地參加展會(huì)。當(dāng)然也有經(jīng)濟(jì)上遇到困難的制造商，他的營(yíng)銷模式會(huì)有調(diào)整變化，可能就不會(huì)報(bào)名參加。
