馮榮華：榮晟紙業(yè)做到年銷售額10個億

　　浙江省榮晟紙業(yè)董事長馮榮華在集團(tuán)年會上分享自己的管理心得，他表示：“我來自浙江平湖的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，年銷售10個億，跟隨員工近千人，其中450個是殘疾人，今天非常高興和大家分享我們企業(yè)導(dǎo)入全員生發(fā)在落地過程當(dāng)中的體驗(yàn)。”其中提到核心的體驗(yàn)有三點(diǎn)，歸結(jié)為兩個字：轉(zhuǎn)換。他說：“學(xué)習(xí)是一個過程，轉(zhuǎn)換出結(jié)果。”

　　把問題交給8位經(jīng)理和10位主管，老板就解脫了

　　內(nèi)部市場化。過去部門出了問題相互推諉、埋怨，最終找誰?最終找老板，老板感覺到非常累，現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)換出內(nèi)部市場化，找到了合作，和誰合作呢?也就是說我們公司有18個部門，人人都找到了自己的內(nèi)部客戶。

　　同時內(nèi)部又有了一個約定，約定你的內(nèi)部顧客考核你的業(yè)績，決定你的分配。具體操作呢?我們18個部門分了兩塊。8位是經(jīng)理，我們搞PK賽，最終獎勵計(jì)酬。10位主管給他一個好名詞，叫好管家。10個好管家在一起PK，這個內(nèi)部市場一合作以后，人人都找到合作的對象，人人都是主人，人人都是服務(wù)，這個使大家找到了一個目標(biāo)，一件事情一群人一起干，一起奮斗，最終老板解脫了。

　　定產(chǎn)品零庫存機(jī)制，掌握企業(yè)核心命脈點(diǎn)

　　轉(zhuǎn)換出機(jī)制。過去員工有問題都找老板，現(xiàn)在有問題找機(jī)制，比如說三部汽車，現(xiàn)在三部汽車一個司機(jī)，我們是千人工廠，過去3個招聘員，現(xiàn)在沒有招聘員員工從哪來?現(xiàn)在制造業(yè)大家?guī)齑姹瑵M，產(chǎn)品賣不出去，資金收不回來，我們做到產(chǎn)品供不應(yīng)求，資金零風(fēng)險(xiǎn)。

　　核心的機(jī)制，即產(chǎn)品零庫存的機(jī)制。

　　定機(jī)制，企業(yè)當(dāng)中核心的命脈點(diǎn)有三個。第一，找到基準(zhǔn)線，這個基準(zhǔn)線是機(jī)制成功的生命線。二，引爆點(diǎn)，讓員工引爆。第三，獎懲點(diǎn)。你要多少籌碼讓他往前沖。

　　通過三個約定，2014年榮晟紙業(yè)創(chuàng)造行業(yè)奇跡

　　然后我們?nèi)齻€約定，一是約定目標(biāo)，就是產(chǎn)品零庫存的目標(biāo)。第二，約定目標(biāo)，每個銷售員和相關(guān)人員投注金最少1000最高5000，時間是兩個月。約定三，約定獎懲。我們設(shè)置了1：0.5，最高到1：3，通過三個約定我們用了30天的時間實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的零庫存，創(chuàng)造了行業(yè)當(dāng)中的奇跡。

　　2014年可以說整個產(chǎn)生行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行，我們榮晟卻實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，三個增長。第一，產(chǎn)量增長20%。第二，員工收入增長了30%。我們的利潤增長了40%。