生活用紙企業(yè)如何來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)變化與挑戰(zhàn)！

 

　　第一種是加工型的生產(chǎn)企業(yè)。這種企業(yè)從造紙廠采購(gòu)原紙，通過(guò)分切、折疊、壓花、包裝等加工工藝將成品生產(chǎn)出來(lái)進(jìn)行銷售；

 

　　第二種是造紙廠+后加工的企業(yè)。從漿廠采購(gòu)漿板，通過(guò)造紙機(jī)生產(chǎn)原紙，同時(shí)自己有后加工設(shè)備生產(chǎn)成品，四大品牌中的三大品牌，維達(dá)、中順潔柔、恒安都是這樣的；

 

　　第三種林漿紙一體化。就如APP這樣的企業(yè)，林漿紙一體化，有林場(chǎng)、漿廠、造紙廠、后加工廠，還有自己的品牌、團(tuán)隊(duì)、渠道。

 

　　這是三類不同的企業(yè)，就構(gòu)成了未來(lái)三個(gè)不同方式應(yīng)對(duì)變化的措施。

 

　　第一類后加工型的企業(yè)

 

　　后加工型的企業(yè)，應(yīng)該是未來(lái)幾年日子最難過(guò)的企業(yè)之一。特別是那一些沒(méi)有品牌的企業(yè)，過(guò)去完全靠裸價(jià)操作，原紙賣7000元/T，通過(guò)加工包裝之后銷售價(jià)8000元/T，即使7500元/T也出貨那種。這樣的企業(yè)現(xiàn)在痛苦，未來(lái)將更加痛苦。據(jù)了解，現(xiàn)在大部分這樣的企業(yè)非常困難，甚至壓縮了原紙采購(gòu)，因?yàn)樵埇F(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)高過(guò)了之前他們裸價(jià)操作的成品，就如牛的價(jià)格已經(jīng)比牛肉高，大家玩不下去了。

 

　　為什么？原紙漲太快，太貴了，買回去生產(chǎn)出來(lái)，就是虧本的買賣，要么就賣不出去，這是造成了最近一階段時(shí)間原紙貿(mào)易非常困難的一個(gè)因素。

 

　　由于加工廠對(duì)原紙采購(gòu)持觀望態(tài)度，所以市場(chǎng)庫(kù)存的原紙數(shù)量也大大的減少，為后續(xù)的原紙?jiān)隽總浜昧藗}(cāng)庫(kù)，當(dāng)然也為今后的原紙?jiān)隽糠e蓄能量。

 

　　有一段時(shí)間，后加工廠依托銀鴿紙業(yè)、晨鳴紙業(yè)等原紙銷售大戶低價(jià)優(yōu)質(zhì)的原紙，在保持成本優(yōu)勢(shì)的情況下實(shí)現(xiàn)了原紙品質(zhì)的升級(jí)，快速搶占了大品牌市場(chǎng)份額，然而他們?cè)谠埳?jí)的同時(shí)，錯(cuò)過(guò)了品牌、包裝、價(jià)格、渠道、團(tuán)隊(duì)的全面升級(jí)，致使好日子一去不復(fù)返。記得三年前，恒安集團(tuán)的CEO許連捷先生在香港投資者的記者會(huì)上，有這樣一段對(duì)白。記者問(wèn)：SCA收購(gòu)了維達(dá)之后，會(huì)對(duì)恒安集團(tuán)產(chǎn)生什么樣的影響？許連捷先生回答：SCA收購(gòu)維達(dá)不可怕，可怕的是越來(lái)越多的小企業(yè)。

 

　　那是一段螞蟻啃大象的時(shí)代。

 

　　過(guò)去那些小企業(yè)由于成本價(jià)格很低，它們侵蝕了很多大品牌的市場(chǎng)，特別是原紙賣五六千元一噸的時(shí)候，他們的產(chǎn)品賣七千多塊錢一噸，6000多一噸的成品都有。那個(gè)時(shí)候搶占了很多大品牌的這個(gè)市場(chǎng)份額。大品牌為了保持市場(chǎng)地位，它必須保持一個(gè)應(yīng)有價(jià)格和毛利空間，所以白白流失市場(chǎng)份額。

 

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)，品牌戰(zhàn)略是一場(chǎng)馬拉松，而不是一場(chǎng)100m的短跑，比的不僅僅是速度還有耐力。

 

　　第二類有造紙廠+后加工的企業(yè)

 

　　如果這樣的企業(yè)自己有銷售渠道，有自己的團(tuán)隊(duì)和品牌。那么這些有造紙、后加工的企業(yè)，未來(lái)的日子應(yīng)該是不錯(cuò)！特別是像恒安、維達(dá)、潔柔這樣的企業(yè)，隨著國(guó)家的環(huán)保政策監(jiān)管稅收政策越來(lái)越嚴(yán)，這些規(guī)范性的企業(yè)，它不僅僅體量大有品牌，由于他們還在管理和稅收上面相當(dāng)?shù)囊?guī)范，環(huán)保措施到位，會(huì)呈現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)的局面！如果這類企業(yè)在品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)都不強(qiáng)的情況下，可能將面對(duì)終端零售價(jià)格突不破和商品木漿成本上漲的雙重?cái)D壓，從目前的情況來(lái)看，指望大品牌漲價(jià)來(lái)搭順風(fēng)車的愿望可能落空了，這對(duì)于高負(fù)債率的企業(yè)將是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

 

　　第三類企業(yè)林漿紙一體化的企業(yè)

 

　　他們有林場(chǎng)有漿廠，這類型的企業(yè)在未來(lái)他們有更強(qiáng)的市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)能力。這類型企業(yè)一般實(shí)力雄厚，APP就是例子，既有品牌又有團(tuán)隊(duì)，還有林漿資源，在未來(lái)它發(fā)展的過(guò)程中，這些企業(yè)應(yīng)該說(shuō)走得更穩(wěn)、更好。

 

　　特別說(shuō)明，在這類企業(yè)中，有很多是屬于近期才開(kāi)始試水成品生產(chǎn)與銷售，這類企業(yè)正面臨一個(gè)巨大的“坑”，建議你們好好研究了才開(kāi)始運(yùn)作，因?yàn)樽銎放撇皇清X的事情，是人（團(tuán)隊(duì)）和錢長(zhǎng)期堅(jiān)持的事，而且是人（團(tuán)隊(duì)）和錢長(zhǎng)期堅(jiān)持的事情……

 

　　最后補(bǔ)充一點(diǎn)，最近一段時(shí)間很多經(jīng)銷商廠家有疑問(wèn)，漿價(jià)的價(jià)格漲了那么多？為什么四大品牌，他們的成品沒(méi)有怎么漲價(jià)？確實(shí)他們都沒(méi)有怎么漲價(jià)，中順潔柔最近發(fā)了漲價(jià)函，11月27日通知，元月一號(hào)才開(kāi)始正式漲價(jià)，估計(jì)這個(gè)漲價(jià)最后也很難落實(shí)（原紙價(jià)格開(kāi)始回落，而且開(kāi)始嚴(yán)重滯銷了），當(dāng)然這或許是虛張聲勢(shì)，更多是為了讓經(jīng)銷商12月份多拿貨，以便順利完成4季度或全年的銷售目標(biāo)。其實(shí)這些品牌化操作的企業(yè)，它不是沒(méi)有漲價(jià)，他們是通過(guò)降低促銷費(fèi)用和減少促銷力度來(lái)實(shí)現(xiàn)暗漲的目的，他們不像裸價(jià)操作企業(yè)原來(lái)7500塊錢一噸，現(xiàn)在漲到8500-9000每噸，這么簡(jiǎn)單粗暴的漲價(jià)。

 

　　幾大品牌他們的價(jià)格本來(lái)就定得很高，以前只是按照促銷的政策在給經(jīng)銷商，他們的暗漲是什么？是收縮了經(jīng)銷商的促銷政策，收縮了一部分費(fèi)用，實(shí)際上他們已經(jīng)暗漲了，暗漲就苦了這些品牌的經(jīng)銷商，曾幾何時(shí)四大品牌是經(jīng)銷商的香餑餑，而現(xiàn)在卻是部分經(jīng)銷商口中的“雞肋”。因?yàn)檫@幾家企業(yè)都是上市公司，他們都希望借這次機(jī)會(huì)，在兩個(gè)指標(biāo)上面獲得很好的收成。一個(gè)是利潤(rùn)，一個(gè)是市場(chǎng)占有率。他們?yōu)榱吮３质袌?chǎng)份額，獲得銷售增長(zhǎng)，不得不放棄一些漲價(jià)手段。據(jù)了解，這幾大品牌中間有兩個(gè)品牌，今年的銷售目標(biāo)就很困難完成。

 

　　2018年國(guó)際商品漿價(jià)會(huì)對(duì)各級(jí)各類的企業(yè)產(chǎn)生非常大的影響，其中影響最大的應(yīng)該就是純加工型企業(yè)，特別是裸價(jià)操作的企業(yè)，可能帶來(lái)致命的打擊！

       最后有紙張等求購(gòu)需要，上紙引未來(lái)網(wǎng)。