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生活用紙?jiān)谌A中湖南這塊區(qū)域市場(chǎng)蛋糕,中小企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商有哪些機(jī)會(huì)

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2017-12-28??來(lái)源:www.west3.cn??作者:紙引未來(lái)網(wǎng)??瀏覽次數(shù):702
核心提示:談生活用紙區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì),我們首先回顧生活用紙的發(fā)展歷程:90年代,生活用紙主要來(lái)自河南、河北、陜西、廣西,主要以“再生紙”、“草漿紙”、“蔗漿紙”,還有部分廣東的混漿紙產(chǎn)品。1998年以后,恒安集團(tuán)在湖南常德投入第一臺(tái)年產(chǎn)三萬(wàn)噸安德里茨尼設(shè)備,開(kāi)啟了華中湖南高檔生活用紙新機(jī)遇,在這之后,心相印產(chǎn)品橫掃湖南市場(chǎng),一直多年占據(jù)湖南生活用紙第一品牌位置。
   紙引未來(lái)網(wǎng)訊:生活用紙區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì),我們首先回顧生活用紙的發(fā)展歷程:90年代,生活用紙主要來(lái)自河南、河北、陜西、廣西,主要以“再生紙”、“草漿紙”、“蔗漿紙”,還有部分廣東的混漿紙產(chǎn)品。1998年以后,恒安集團(tuán)在湖南常德投入第一臺(tái)年產(chǎn)三萬(wàn)噸安德里茨尼設(shè)備,開(kāi)啟了華中湖南高檔生活用紙新機(jī)遇,在這之后,心相印產(chǎn)品橫掃湖南市場(chǎng),一直多年占據(jù)湖南生活用紙第一品牌位置。找紙張就上紙引未來(lái)網(wǎng)
 
  2000年以后,維達(dá)、清風(fēng)、潔柔相繼在湖北孝感投資建廠,以恒安為首的四大品牌,在湖南地區(qū)勢(shì)如破竹,將市場(chǎng)區(qū)域各個(gè)擊破,河南紙、安徽紙、保定紙、陜西紙由于自身的衰敗逐步退出市場(chǎng)。目前還有少部分廣西紙?jiān)阡N(xiāo)售,基本上是四大品牌的天下,用營(yíng)銷(xiāo)人的話術(shù)來(lái)說(shuō):生活用紙品牌非常干凈,三大品牌占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)大壁江山,大商場(chǎng)很少看到小品牌,在相對(duì)干凈的市場(chǎng),價(jià)盤(pán)也就非常穩(wěn)定。
 
  那么在華中,湖南這塊區(qū)域市場(chǎng)蛋糕,中小企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商還有哪些機(jī)會(huì)呢?
 
  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給中小生活用紙企業(yè),以及區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商還是留有很大的機(jī)會(huì),為什么這么說(shuō)?因?yàn)榇笃放普w目標(biāo)和格局針對(duì)是全國(guó)市場(chǎng),對(duì)區(qū)域市場(chǎng)關(guān)注度和掌控能力相對(duì)較弱。而中小品牌可以專注某個(gè)地區(qū)和省會(huì)城市,在團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通、決策市場(chǎng)、快速反應(yīng)能力,以及市場(chǎng)定價(jià)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)針對(duì)性、會(huì)做得更好,從而凸顯更多有利機(jī)會(huì)。
 
  大品牌就像降龍十八掌,橫掃全國(guó)市場(chǎng),區(qū)域市場(chǎng)陷入力不從心;中小品牌猶如一陽(yáng)指,它可以專注于某一區(qū)域市場(chǎng),死死釘在一個(gè)區(qū)域,它的一陽(yáng)指時(shí)刻地釘在這一個(gè)區(qū)域。
 
  華中湖南區(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng),只要中小企業(yè)以及經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)性發(fā)力,在品牌的打造:推廣推銷(xiāo)政策、品牌打造專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上面、讓自己團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步接近于四大品牌團(tuán)隊(duì)那種工作模式和方式,擁有這種戰(zhàn)斗力。隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái),那么在華中湖南未來(lái)的市場(chǎng),可以出現(xiàn)一個(gè)或者幾個(gè)非常優(yōu)秀的區(qū)域品牌,年銷(xiāo)售額在一個(gè)億以上的區(qū)域品牌目標(biāo)可期。

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