成本越來(lái)越高，經(jīng)銷商不得不跑

 

　　1、多半超市業(yè)績(jī)下滑，銷售下滑，成為超市壓榨經(jīng)銷商的根源。

 

　　超市不賺錢，肯定不愿意多進(jìn)貨。經(jīng)銷商賺錢，超市不賺錢，超市肯定眼紅，一定會(huì)從上游采購(gòu)下手抓利潤(rùn)。

 

　　縱觀國(guó)內(nèi)零售系統(tǒng)，沒(méi)幾家業(yè)績(jī)還在增長(zhǎng)的。大型連鎖商超，除了永輝目標(biāo)1700個(gè)店，大潤(rùn)發(fā)等已經(jīng)被阿里收購(gòu)，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題。這也是賣場(chǎng)簽訂合同的困難所在，賣場(chǎng)的費(fèi)用逐年增加，盈利能力逐年下降，只能在經(jīng)銷商身上找補(bǔ)了。

 

　　其實(shí)，經(jīng)銷商與商超的關(guān)系是魚與水的關(guān)系，過(guò)于克扣水的成本，壓榨經(jīng)銷商的費(fèi)用，經(jīng)銷商的利潤(rùn)率得不到提高，總有一天會(huì)接受不了超市的合同條款。越是做的大的、名牌代理的商貿(mào)公司越是受不了！名牌產(chǎn)品本身利潤(rùn)微薄，行業(yè)透明，很多產(chǎn)品的加價(jià)率不夠超市的合同費(fèi)用，如何續(xù)簽？不逃離大賣場(chǎng)，才怪！

 

　　2、經(jīng)營(yíng)變態(tài)，超市瘋狂克扣經(jīng)銷商的費(fèi)用，不是想辦法提升顧客銷售創(chuàng)造利潤(rùn)。

 

　　超市想賺錢，進(jìn)店費(fèi)，條碼費(fèi)，新品促銷費(fèi)，活動(dòng)費(fèi)，解碼費(fèi)，地推費(fèi)各類費(fèi)用數(shù)不勝數(shù)。超市利潤(rùn)下滑銷量下滑，不反思經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，不想辦法引流，不想辦法提升店鋪的經(jīng)營(yíng)能力，反而從上游供應(yīng)商下狠手，想辦法克扣經(jīng)銷商利潤(rùn)。如果經(jīng)銷商都不陪你玩，沒(méi)有更多的產(chǎn)品，超市更完蛋。

 

　　3、成本越來(lái)越高，經(jīng)銷商不得不跑。

 

　　部分經(jīng)銷商的賣場(chǎng)合同續(xù)簽費(fèi)已經(jīng)高達(dá)幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)了，把全年的銷售額一算，賣場(chǎng)的各項(xiàng)合同費(fèi)用就占據(jù)超市供貨額20%以上，讓經(jīng)銷商加價(jià)多少啊？這還不包含賣場(chǎng)的陳列費(fèi)用、促銷折讓、促銷員費(fèi)用等等。再加上電商侵蝕傳統(tǒng)賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額，如此延續(xù)下去，逼著消費(fèi)者改地兒了，惡性循環(huán)！

 

　　單就說(shuō)這三條已經(jīng)足以說(shuō)明今年賣場(chǎng)合同續(xù)簽的難度了，為什么如今的經(jīng)銷商要逃離大賣場(chǎng)？真的是沒(méi)有利潤(rùn)了！哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)甜頭也不至于要撤場(chǎng)！因?yàn)槌穲?chǎng)意味著這個(gè)品牌廠家可能就要考慮開(kāi)發(fā)新戶了，經(jīng)銷商連這都不怕了，可見(jiàn)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)到了壓迫整個(gè)行業(yè)發(fā)展的地步，不僅僅是單一的超市系統(tǒng)的問(wèn)題了。

 

　　當(dāng)然，經(jīng)銷商敢于撤場(chǎng)的原因，也有更大的市場(chǎng)空間來(lái)發(fā)展，廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、便利店連鎖、社區(qū)店、特通渠道、小餐飲、校園店等渠道，正快速成長(zhǎng)發(fā)展，成為經(jīng)銷商近年來(lái)市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)的主要來(lái)源。很多廠家雖然看重經(jīng)銷商的銷售渠道，但更看重整個(gè)市場(chǎng)的銷售量，只要銷量不減，少做一個(gè)店面又如何？不和大賣場(chǎng)合作，廠家才不管！商貿(mào)公司撤場(chǎng)會(huì)帶來(lái)蝴蝶效應(yīng)，或許在未來(lái)更進(jìn)一步加快經(jīng)銷商逃離大賣場(chǎng)的速度，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)商貿(mào)公司大洗牌。

 

　　如今的大賣場(chǎng)系統(tǒng)門檻越來(lái)越高了，導(dǎo)致一些新成立的商貿(mào)公司不敢合作。一些老牌的商貿(mào)公司因?yàn)楹贤M(fèi)用上漲撤場(chǎng)，超市接下來(lái)可能面臨供貨商青黃不接的問(wèn)題，條碼越來(lái)越少，新產(chǎn)品不能及時(shí)上架，賣場(chǎng)的新產(chǎn)品意味著賣場(chǎng)活力，沒(méi)有了活力的超市還能好到那里？靜觀超市以后如何發(fā)展，時(shí)間會(huì)告訴我們一切！沒(méi)有雙贏，早晚會(huì)有倒閉的一天。希望全天下的超市能看到這篇文章，善待供貨商，精誠(chéng)合作，真正的互利共贏、一起成長(zhǎng)！合作伙伴不是壓榨，而是共贏！不是蠶食，而是扶持！

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