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陳天飛: 報刊發行 專注“最后一公里” 配送服務

放大字體??縮小字體 發布日期:2023-09-04??來源:互聯網??作者:紙引未來
核心提示:
陳天飛,電子商務師和高級政工師,現任杭州日報報業集團每日送電子商務有限公司總經理,是熟悉電商物流、出版發行、廣告營銷等領域的復合型經營管理人才,曾獲全國發行先進個人、全國“十大杰出青年”等獎項。
   
  “報刊發行某種意義上就是早期的物流企業,紙媒的產品是報紙,無論新聞還是廣告,其本質是一種信息物流。發行公司承擔著產品營銷、信息傳播和售后服務職能。為了加速從報刊發行企業向現代物流服務企業轉型,我們需要瞄準市場需求,對接電商平臺,實現業務的多元發展。”杭州日報報業集團每日送電子商務有限公司總經理陳天飛在接受《中國新聞出版廣電報》記者采訪時表示,每日送公司圍繞“同城配送專家、本地生活助手”目標,堅持同城配送和報刊投遞業務兩手抓,截至2015年9月,公司經營收入近7000萬元,同比增加11%,其中多元收入占比51%,首次超過投遞收入。特別是同城配送收入同比增長68%,利潤同比翻兩番,配送體量和服務質量領跑報業同行,轉型成效明顯。
   
  “菜鳥”靠團隊靠規范做配送
   
  每日送公司現有發行網點35個,遍布杭城及周邊地區,長期扎根社區、服務市民,從報刊發行網絡轉身成為同城配送網絡,網點布局有著先天優勢。1200余名配送人員,50余輛標準運輸車輛,100多人的管理團隊,形成了一支訓練有素、服務優良、業務精通的配送隊伍。公司建立以“配送妥投率、服務投訴率、繳款及時率”為內容的KPI考核體系,保證配送質量持續穩定,同時合理分配分揀、運輸、配送、反饋等環節利益,根據考核結果階梯式發放管理費,調動基層一線管理人員的積極性。
   
  “作為最后一公里物流的‘菜鳥’,我們不僅有團隊優勢,還有先進的信息管理技術和嚴格的流程控制規范,此外,同城配送業務與報刊發行業務匹配度較高,在業務未達到飽和狀態前,邊際成本增加較低。”10年的發行經驗,讓陳天飛深諳發行之道,知曉如何最大化利用自辦發行的現有資源以促進公司轉型發展。
   
  據了解,2015年每日送公司承接同城配送超500萬單,日均配送量超1.5萬單,同比增長58%以上。服務質量創新高,配送日均妥投率98.5%以上,客訴率0.2%以下。業務種類創新高,公司與上海萬象、芝麻開門、南京晟邦、蘇寧易購合作,承接天貓超市、聚美優品、蘇寧海淘、文軒網、沃爾瑪、威露士業務;COD業務加載支付寶付款、啟動天貓超市“當日達”,在便利性和時效性上提升用戶體驗。網絡承載創新高,順利度過“6·18”“11·11”和“12·12”配送高峰,“雙十一”峰值超6萬單,極大考驗了網絡承載能力、團隊協作能力和應急處理能力。
   
  從報刊發行到多樣化服務平臺
   
  在報業發行多元經營的探索中,每日送堅持“1+3”發展模式,依托現有發行網絡在做好報刊發行外,重點抓好同城配送、DM廣告、代理報刊等業務。“抓好報刊、DM廣告等業務運營是基礎物流,當前的重點工作是電商物流(即同城配送業務),但終極目標是發展生活物流,搭建城市生活多樣化的服務平臺。”陳天飛認為,物流的轉型升級好比搭建大廈,基礎物流是大廈的根基,根基牢固才能確保大樓安全。2015年,公司DM廣告業務利潤為600多萬元,同比增長10%,在浙江省報業同行DM廣告普遍大跌的情況下實現了逆勢上揚;報刊代理承接60余種報刊,積極拓展印刷品投遞,項目利潤約280多萬元。
   
  作為“大廈”的高層,生活物流“技術+渠道+媒體+服務”的商業模式也在探索發展中逐漸清晰,從陳天飛的介紹中記者了解到,一是打造O2O微商平臺,整合品牌商家資源,挖掘用戶數據價值,開發租車、鮮花、水果、餐飲等業務;二是拓展“互聯網+”項目,重點以“微信+地推”的方式推廣“e袋洗”和FLOWER PLUS項目;三是技術創新有進步,自主研發基于LBS城市快物流服務的應用——閃電俠,獲得華媒控股首屆創業大賽最具創新獎,調整微信矩陣運營模式,推出“微訂閱、微改址、微投訴”等線上服務;四是深化與華數的業務合作,開展社區網點繳費、互動廣告、禮品配送等業務,方便社區居民。
   
  2015年,電商物流發展呈現出“標準化、信息化、區域化”的特點,這就意味著發行公司要在體制機制上有所創新,有所突破,按市場化費率進行結算。陳天飛表示,每日送公司按照“穩總量、調結構、控成本”的原則,在維持發行總量穩定的情況下,調整城市與鄉鎮發行結構,調整征訂與優惠定價結構,減少無效發行,控制營銷成本,更加突出有效發行和精準發行。“我們的轉型之路只是走出了一小步,跟真正成功的物流企業比,我們還有許多要學習的地方。通過拓展‘最后一公里’物流業務,我們想說明,報刊發行網絡仍然是一座有待開發的富礦,更多的優勢、更大的價值需要重新去審視,用心去挖掘。只要我們不氣餒、不放棄,用自身優勢對接市場和客戶需求,就一定會找到更大的生存空間。”陳天飛笑著說,此時,他的眼里閃爍著堅定的目光。

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