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許連捷:第三次管理變革,要讓同行重新敬畏恒安

放大字體??縮小字體 發布日期:2017-03-23??來源:www.west3.cn??作者:紙引未來
核心提示:紙引未來,紙業新聞訊“以往同行對恒安既敬又畏,這幾年恒安沒什么改變,同行就覺得其實恒安也沒什么可怕的,我們要通過第三代管理變革,重塑恒安的優勢,讓它們重新生畏。”
   紙引未來,紙業新聞訊“以往同行對恒安既敬又畏,這幾年恒安沒什么改變,同行就覺得其實恒安也沒什么可怕的,我們要通過第三代管理變革,重塑恒安的優勢,讓它們重新生畏。”

許連捷第三次管理變革,紙業新聞,紙引未來
 
  國內最大的生活用紙生產企業恒安國際3月21日在香港公布了2016年業績,集團全年收入增長3.3%至192.77億元(人民幣,下同),純利增10.3%至35.97億元,盡管收入、利潤都有增長,但是仍然不及市場預期,業績公布后股價急跌,收報60.05港元,跌7%。
 
  在發布會上,恒安兩大掌舵人——主席施文博和首席執行官許連捷均現身發布會,但施文博并沒有回答問題,全場均由許連捷獨自撐場。許連捷表示,近三年公司收入單位數增長,沒有達到公司目標,因此股價不及預期屬于正常;公司整體問題不大,但紙尿褲業務讓公司覺得很壓抑,紙尿褲銷售三分之二來自母嬰店和網絡,恒安以往的百萬終端模式開始變成劣勢。公司面臨適應新商業模式的挑戰,這將決定能否在行業中保持增長。
 
  許連捷明確表示,恒安已經與IBM和普華永道聯合制定“第三輪管理變革”方案,公司今年上半年將落地實行“平臺化小團隊經營模式”,包含戰略管理中心、運營中心、共享中心三部分,將制定促銷計劃的權利下放至前線銷售團隊,專門團隊負責電商、門店、母嬰平臺等不同渠道,相信該架構在業內最具有競爭力,可提升運營效率,預計今年營銷費用占收入比重將降低。
 
  對于2017年目標,許連捷指,去年電商銷售占總收入比重約5%以上,2017年目標達到7%至8%,目前在天貓、京東、1號店等各大平臺都有銷售,希望電商下單和門店送貨形成協同效應。
 
  另外,公司去年受惠于木漿等原材料價格低企,許連捷表示,木漿價格從去年第四季開始回升,預計今年中見頂,之后會有回落,公司正壓低木漿庫存,見到同行對產品有5%至8%的漲價,但公司一直維持原價,沒有調高或調低價格的計劃。
 
  行業還未大洗牌發展空間大
 
  許連捷指出,中國整體衛生意識提高,優質生活用紙的市場空間已經由一、二線城市拓展至三、四線城市,但目前中國生活用紙的消費量還遠遠不及發達國家,國內紙巾市場的增長潛力依然非常龐大。但目前造紙行業有大大小小各種公司,市場不夠集中也不夠成熟,還未進行徹底的大洗牌。
 
  2016年度紙巾業務收入為90.66億元,占恒安業務收入的47%,而衛生巾業務增長6.2%至65.69億元,占恒安收入的34.1%,紙尿褲業務則下降12.3%至21.5億元,占公司收入11.2%。
 
  許連捷表示,衛生巾業務是恒安的優勢,在國內位于龍頭地位,但衛生巾市場飽和度已經偏高,未來更寄望于特定生活用紙的發展空間。他也直言,紙尿褲業務的下跌讓公司覺得非常壓抑。
 
  去年紙尿褲市場的競爭非常激烈,大量國內中小型生產商投入紙尿褲業務市場,使得中低檔產品的價格競爭更趨激烈。另一方面,跨境電商的冒起,國外品牌沖擊中國消費市場,集團的中高檔紙尿褲業務也受到影響。
 
  對于紙尿褲業務下降的劣勢,許連捷并不諱言,他指出,目前公司的紙尿褲業務2/3來自母嬰店及網絡銷售,而恒安在2007年構建的百萬終端的傳統渠道開始逐漸變成劣勢。消費者已不再大量涌入商店和超市購買紙尿褲,而是選擇母嬰店或者網絡“。
 
  他同時指出,造紙原材料木漿的價格在2016年第四季度開始上漲,導致產品也跟著漲價,但目前木漿價格已經見頂,很快將會調頭向下。
 
  恒安顯然已經發現近年來市場發生的變化,許連捷透露,公司已經和IBM及普華永道合作,制定新的變革方案,新方案將于今年4月1日正式施行,這也是恒安成立以來第三次管理變革。
 
  許連捷指出,將借助信息化和可視化,實現從訂單、生產、倉儲物流的全自動化,實現端對端服務,讓整個生產銷售流程反應更為迅速。
 
  此外他透露公司還會重組管理團隊,由原來的一個團隊經營所有渠道變成未來的“扁平化小團隊經營模式”,一個小團隊經營單一渠道,以實現渠道的全覆蓋。
 
  許連捷笑稱,通過第三代管理變革,恒安將會擁有自己的“三柱香”,及戰略管理中心、運營中心和共享中心。
 
  此外在電商方面,據智通財經了解,2016年3月恒安開始接手電商團隊,同年5月開始進行銷售。2016年來自電商渠道的收入約為10億元,占總收入約5%左右。許連捷表示,2017年會繼續加大在電商銷售方面的力度,爭取電商銷售占比可以提高到7%至8%。
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