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別再壓貨了,經銷商被壓垮了!

放大字體??縮小字體 發布日期:2018-06-15??來源:網絡??作者:紙引未來網??瀏覽次數:14 ??責編:黃曼曼
核心提示:經銷商崩盤,有些是財務崩盤,資金鏈斷裂;更多的是信心崩盤。如果連續兩年不贏利,經銷商就會信心崩盤。

  2018年,為什么說控貨是重中之重?

  紙引未來網訊 經銷商崩盤,有些是財務崩盤,資金鏈斷裂;更多的是信心崩盤。如果連續兩年不贏利,經銷商就會信心崩盤。
 

  經銷商的利潤去哪里了,難道銷量下滑太多了?銷售下滑其實并不大,有些行業只是有下滑的跡象。
 

  真正影響經銷商利潤的是壓貨,壓貨把經銷商的利潤壓沒了,只有控貨才能解決這個問題。
 

  過去,銷量增長,利潤會隨著增長。壓貨恰恰不同,即使銷量增長了,利潤也會下滑。
 

  壓貨,在銷量增長的年月,終端消化了,消費者購買了。在銷量停止增長的時候,壓貨不僅不會消化,而且還會損失毛利。
 

  因為壓貨,本地難以消化的經銷商,就開始竄貨了,有些有流通優勢(比如中心城市)的經銷商竄貨還是特別簡單的,特別是在“省代”重新大行其道的時候,特別是在B2B電商到處尋求貨源的時候。
 

  竄貨不僅影響了經銷商自己的利潤,還因為低價影響周邊經銷商的利潤,讓終端對經銷商失去信任。
 

  因為壓貨,經銷商不得不加大促銷力度。其實,加大促銷力度也是白費功夫,因為力度再大,終端也難以消化,現在不是增長的年月了,壓貨也壓不出銷量了。
 

  因為壓貨,每個月不得不回收臨期貨品,特別是短保產品,處理臨期產品又會損失利潤。
 

  如果說過去壓貨還能帶來增長的話,現在壓貨則弊大于利。
 

  因為壓貨,廠商關系,經銷商與終端的關系被扭曲了,解決目前的問題,唯有控貨才行。
 

  有人可能會說,即使核心問題是經銷商的利潤,廠家給經銷商更大的利潤空間就解決了,何必去控貨呢?我覺得,現在廠家增加投入解決不了這個問題,只要持續壓貨,廠家的投入也會被用于消化壓貨,只有控貨才能從機制上解決經銷商的利潤問題。
 

  怎么控貨?

  最近兩年,只要深入終端,就會發現,現在多數經銷商與終端的關系,比5年前退化了。如果廠家還像幾年前一樣,業務員一去經銷商就開門見山的要進貨,打款,這樣的最終結果只會造成廠家和經銷商的關系緊張,甚至一拍兩散,所以2018年,廠家在保證控貨的情況下做好終端疏通,廠家要做到先消化,再發貨,如同“大禹治水”,不是堵而是疏通。
 

  用壓貨壓出銷量,現在只是業務員的一廂情愿。用控貨解決利潤問題,用利潤調動經銷商的積極性,才是正解。
 

  只要控貨解決了經銷商的利潤問題,經銷商一定會把重點放在你的產品上,畢竟現在能夠給經銷商帶來利潤的產品不多了,只要經銷商把重點放在你的產品上,銷量還是問題嗎?
 

  控貨做好之后,剩下的就剩下一款好的產品了,一款不壓貨廠家的好產品才是經銷商的

紙引未來網官網:www.west3.cn

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關鍵詞: 經銷商利潤 控貨



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